Секрет продажи недвижимости в новостройке

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь нужно ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих обычно не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально детальноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все преимущества квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, так как любая ошибка способа затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, необходимо собрать пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. При другом варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не создают полной картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Способы общения с покупателем

Рекомендации будут полезны тем, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Не имея опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.